(383) 310-62-43

Саморегулируемая организация
Ассоциация "Новосибирское Объединение Агентств Недвижимости
Регистрационный номер
в реестре 0495

Обучение

Страница работает в тестовом режиме и находится на стадии заполнения!!!!!

Приветствуем Вас на специальной страничке Подготовительного центра СРО Ассоциации "НОАН".

Вы можете ознакомиться о программах и курсах, которые запустил наш Подготовительный центр.

Обучающие программы будут постоянно добавляться.

Наименование программы/курса  тема краткое описание  содержание курса    количество часов

 Вводный курс

«Введение в профессию Специалист по недвижимости»  Цель мастер-класса:

Ввести новичков специалистов  в должность

Решаемые задачи:

1.Дать понимание профессии.

2.Ознакомить с основными определениями и терминами.

3. Тест на способности работать риэлтором.

4. Знакомство с Агентствами недвижимости СРО Ассоциации НОАН. Возможное трудоустройство.

Выдается сертификат ПЦ СРО АНОАН

 Программа мастер-класса:

1. Специалист по недвижимости (Риелтор, агент) – этапы работы.

2. Откуда брать клиентов? Рассматриваются  все возможные источники.

3. Договор оказания услуг.

4. Реклама продаваемых объектов. Рекламные источники. Как  искать квартиры на покупку. Работа с основными риэлторскими базами.

5. Учимся оценивать квартиру.  Пошаговый алгоритм, пример оценки.

6. Этапы сделки:

6.1   Внесение аванса за квартиру. 

6.2    Как правильно подготовить сделку. Основные и дополнительные документы. На что обращаем внимание. Какие бывают правоустанавливающие документы на квартиру. 

6.3    Проверяем объект недвижимости на предмет «юридической чистоты». Разбор существующих рисков. 

6.4    Правильная организация сделки. Денежный расчет между продавцом и покупателем, подписание договора купли-продажи, государственная  регистрация сделки.

7. Как выигрывать конкуренцию, работая в недвижимости. 

8. Договоры, применяемые в сфере жилой недвижимости. 
9. Мифы о работе риэлтором с их разоблачением. 
10.Инструменты в работе. Рекомендуемые книги, полезные при обучении профессии Специалист по недвижимости (риэлтор).  

 6 академических часов
 Курс повышения квалификации  «Специалист по недвижимости»
    Продолжительность 30 ак.ч. (3 блока)
Наименование

тема

описание содержание курса

количество часов

 Блок 1. «Базовый»  

 1. Планирование деятельности специалиста по недвижимости;

2. Презентация услуги покупки объектов недвижимости

3. Презентация услуги продажи объектов недвижимости

4. Аргументация работы с продавцом на основе договорных отношений

5. Презентация Компании 

Цель: Получить знания и навыки, необходимые для эффективной деятельности в профессии «Специалист по недвижимости»

Задачи: - освоить фундаментальные навыки формирования клиентской базы;

- получить навыки презентации (продажи)   услуги продажа и покупка объектов недвижимости;

- научиться достойно, представлять агентство недвижимости;

- уверенно аргументировать сотрудничество агентства с продавцом на основе договорных отношений.

 Результаты курса: - научитесь использовать фундаментальные методы формирования клиентской базы, которые гарантированно обеспечат поток клиентов;

- научитесь составлять собственный план работы, включающий в себя промежуточные результаты эффективности и конечный результат;

- освоите технологии покупки и продажи объектов недвижимости;

- научитесь презентовать услуги продажи и покупки с ориентацией на потребности конкретного клиента;

- получите все необходимые инструменты для оказания услуг по продаже и покупки объектов недвижимости;

- получите полную «картину» комплекса услуг, который получает продавец, в случае работы с агентством по договору на оказание услуг, и сможете ответить на все его вопросы;

- получите конкурентные преимущества, по отношению к другим участникам рынка риэлторских услуг.


- Виды клиентов;

- фундаментальные методы формирования клиентской базы;

- постановка целей;

- планирование деятельности;

- определение промежуточных показателей эффективности работы;

- тайм – менеджмент.

- Технология работы с покупателями;

- выявление потребностей покупателей,

- разработка стратегии покупки;

-  презентация оказания услуги покупка;

- составление УТП для покупателей.

- Технология работы с продавцом;

- выявление потребностей продавца,

- разработка стратегии продажи;

-  презентация оказания услуги продажа;

- составление УТП для продавцов.

- Детальное изучение этапов работы по договору;

- аргументация работы по договору с точки зрения: сил, времени, выгоды и безопасности.

- Система построения презентации Компании;

- определения конкурентных преимуществ Компании;

- выгоды, которые получает клиент;

- подтверждающие факты.

 5 дней

15 ак.час.

 

Блок №2

Продвинутый курс «Продажи» 
1. Поиск и привлечение продавцов 

 

2. Технология продажи объектов недвижимости  

Часть 1 

 

3. Технология продажи объектов недвижимости  

Часть 2 
 Цель:

Получить знания и навыки, необходимые для эффективного привлечения продавцов и  продажи объектов недвижимости. 

 

Задачи:  

- освоить инструменты повышающие эффективность по привлечению продавцов; 

- получить знания о новых технологиях продажи; 

- уверенно позиционировать себя, как специалиста по недвижимости; 

- достойно аргументировать сотрудничество агентства с продавцом на основе договорных отношений. 

 Результаты курса:  

- научитесь использовать инструменты по работе с продавцами недвижимости, которые гарантированно обеспечат поток клиентов; 

- научитесь определять задачи и индивидуальные потребности продавцов, и презентовать услугу с ориентацией на конкретного клиента; 

- освоите технологии продажи объектов недвижимости; 

- получите знания по продаже объектов недвижимости, которые обеспечат вам конкурентные преимущества, по отношению к действующим участникам рынка недвижимости.

 - Основные задачи продавцов; 

- техника активного слушания, как инструмент выявления потребностей продавца; 

- установление контакта с продавцом (первичные и вторичные встречи); 

- определение степени готовности клиента к продаже; 

- определение стратегии продажи с клиентом; 

- определение способа работы с продавцом .  

- Технология продажи «Классика»; 

-  технология продажи «От покупателя»; 

-  технология продажи «Отделимые и неотделимые улучшения»; 

-  технология продажи объектов недвижимости «Ценовой интервал». 

-  технология продажи «Аукцион»; 

- технология продажи  «Партнерская программа» , 

- разработка стратегического плана продажи; 

- формирование продавца. 

 3 дня - 9 ак.час.)

 

         
         
         
         
         

 

 

Цель:

Получить знания и навыки, необходимые для эффективного привлечения продавцов и  продажи объектов недвижимости. 

 

Задачи:  

- освоить инструменты повышающие эффективность по привлечению продавцов; 

- получить знания о новых технологиях продажи; 

- уверенно позиционировать себя, как специалиста по недвижимости; 

- достойно аргументировать сотрудничество агентства с продавцом на основе договорных отношений. 

 Результаты курса:  

- научитесь использовать инструменты по работе с продавцами недвижимости, которые гарантированно обеспечат поток клиентов; 

- научитесь определять задачи и индивидуальные потребности продавцов, и презентовать услугу с ориентацией на конкретного клиента; 

- освоите технологии продажи объектов недвижимости; 

- получите знания по продаже объектов недвижимости, которые обеспечат вам конкурентные преимущества, по отношению к действующим участникам рынка недвижимости.

 

Вопрос