(383) 310-62-43

Саморегулируемая организация
Ассоциация "Новосибирское Объединение Агентств Недвижимости
Регистрационный номер
в реестре 0495

11 июля 2018г. однодневный интенсив Яны Лурье

11 июля 2018г. пройдет однодневный интенсив Яны Лурье - одного из лучших тренеров в сфере недвижимости!

Яна Лурье – бизнес-тренер. Профессиональный спикер.
Опыт в недвижимости с 1994 года.
Обучение агентов с 1999 года.
Работа с агентами и руководителями в 70 городах России, Украины, Казахстана и Болгарии.
Ведение проектов по построению отделов продаж разных типов.
Владелец агентства недвижимости.
Совладелец риэлторского портала r-slon.com

Лучший тренер России 2017 по версии Жилфорума.

Однодневный интенсив включает:
1 часть. 09.00-14.00
Экспресс-семинар для руководителей и менеджеров Операционное управление отделом продаж. От помощника агента до управления процессом

Программа:
- Управление портфелем продаж риэлтора: аудит ситуации и дальнейшее управление ею. Ранжирование вариантов в работе. Стандарт работы по разным типам вариантов.
- Ситуационный анализ воронки продаж: выбираем правильные точки контроля. 
- Что такое продажа идей и чему важно научиться, чтобы она приносила деньги? 
- Планирование и прогноз продаж. Методики прогнозирования и управленческий учет.
- Пять ежедневных функций эффективного руководителя отдела продаж. 
- Создание обучающей среды для тренировки переговорщиков. Методики, упражнения, речевые тренажеры и учебные кейсы.
Всем участникам первой части в подарок три видеоурока:

1. Выбор сегмента работы
- сегмент работы – единожды сделанный выбор или тактическое решение?
- полный спектр услуг или узкая специализация?
- ориентация на покупателя или продавца?
- мастерская эксклюзива или магазин недвижимости?
Что зависит от рыночной ситуации, а что – только от выбора владельца?

2. Развитие персонала
- карьерное планирование, горизонтальная карьера;
- диагностика потребности в индивидуальном обучении агента и разработка системы on-line обучения внутри отдела;
- гарантированная защита от профессионального выгорания.
3. Операционное руководство.
- контрольные точки управления отделом продаж;
- сценарий действий руководителя при падении эффективности агента;
- методика ранжирования вариантов в работе и определения результативности текущего плана агента.


2 часть. 15.00-20.00
Экспресс-семинар для агентов и брокеров
Работа с покупателем: что необходимо учесть в другой реальности рынка недвижимости. Создание витрин объектов.

Программа:
- чего покупатели ждут от риэлторов на перенасыщенном рынке?
- две технологии работы с покупателем; построение воронки продаж по каждому виду технологии.
- три этапа выбора, через которые проходит покупатель; оздание ценной услуги для каждого этапа.
- эволюция роли агента при работе с покупателем; от лишнего звена до личного консультанта.
- риэлторские сервисы третьего поколения.
Всем участникам второй части в подарок три видеоурока:

1. Состав услуги на сложном рынке. Что мы продаем клиенту. 
2, 3. Работа с напряжением и сопротивлением клиента. Два урока и тренажер для самостоятельных занятий.

 

Дата проведения: 11 июля 2018 года
09.00-14.00 (1 часть) и 15.00-20.00 (2 часть)
Место проведения: г. Новосибирск, Горский Микрорайон 9. Конференц зал.

Стоимость участия в тренинге: 2000 руб. с человека.
Контакт для связи: 8-983-510-62-43

Не упустите возможность учиться у лучших!

Вопрос